英茂悅眾舉辦首屆產品攻防賽
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2018年對于上汽大眾來說是一個重要年份，上汽大眾的銷售王、上市十周年的朗逸迎來了全新的換代，這是最好的一代朗逸。
為促進朗逸PLUS 的上市預熱，英茂悅眾于5月23日組織了首屆產品知識攻防比賽，希望做到知己知彼，百戰不殆。
本次比賽形式摒棄了以往的辯論賽形式，使用了創新的攻防賽形式，讓銷售一線的同事直接對戰，真正接近于銷售實戰，直接“短兵相接”，以此來提高銷售顧問的現場應變能力。
我們將銷售顧問分成了三個小組，分別是展廳、DCC和二網。賽前，內訓師對所有參賽銷售顧問進行了朗逸PLUS的產品知識培訓，同時，對競品——思域、威朗、速騰的產品亮點和劣勢作了介紹和分析，當然這些都只能算“紙上談兵”。
我們借來了三個競品的實車，由內訓師進行現場的實車講解，對各個競品的外觀、內飾、配置功能作了詳細介紹。最后，銷售顧問分批對各個競品車型試乘試駕，深度體驗競品動態駕駛感受和操控性。
之后，我們通過筆試從每個小組中選出5個優秀學員組成三個戰隊，三個戰隊用抽簽的方式決定各自代表的車型。三個隊都信心十足，分別給自己的戰隊取了響亮的名字。展廳組隊名是展廳兄弟隊，代表思域車型出戰。DCC組隊名是GFS（高富帥）隊，代表威朗車型出戰。二網組的隊名是二網戰隊，代表本品朗逸PLUS出戰。
所有學員用一天的時間準備上場比賽的資料和話術。
5月23日，攻防賽如期舉行。
比賽共分三輪。
第一輪是最殘酷的互懟賽，參賽的三支隊伍兩兩互懟，最終攻擊是否成功由在場的配位來進行評判。首先由GFS對陣二網戰隊，二網戰隊每次總是能找到全新朗逸PLUS的弱點和劣勢配置，發起了強有力多輪攻擊，每次攻擊成功便獲得了30分，諸如朗逸PLUS的后懸掛為半獨立，低配車型配置低等攻擊點都取得了成功。氣氛緊張而活躍，激烈的對抗之后，展廳兄弟隊和二網戰隊勝利出線進入第二輪的比拼。
第二輪是由勝出的展廳兄弟隊和二網戰隊進行知識搶答賽。題目總計10題，題目的內容涵蓋比較寬廣，包括了汽車的基礎知識、汽車歷史文化和朗逸PLUS的深入產品知識。答題開始后，兩隊摩拳擦掌，紛紛積極踴躍搶答，每次都是題目剛念完兩隊人員就開始了搶答，要在短暫的10秒內答對還是很有難度的。展廳兄弟隊憑借著豐富深厚的產品知識儲備一路領先，并最終獲得了勝利。
第三輪比賽更是精彩。第三輪是針對朗逸PLUS的產品十大亮點進行現場的模擬講述，考驗的是銷售人員的演講、產品知識掌握及臨場發揮能力。獲勝的冠軍隊伍全員進入比賽，并從之前落敗的兩個隊伍中分別選舉了一位優秀學員進入。7人隨機抽取了產品的亮點，短暫準備后開始了各自3分鐘的講述。不愧是長期進行講解的老手，個個選手上臺后都表現得從容與自信，并且講出了各自理解的產品知識亮點。其中，錢興旺同學講解大尺寸天窗時引經據典，向大家傳達了只有朗逸PLUS的天窗才可以看見夜空中最亮的星的理念，讓人印象深刻，最終獲得了個人冠軍。
經過三輪激烈比賽結束后，拿到團體獎項第一名的是：展廳兄弟隊，拿到個人第一名的是展廳兄弟組的錢興旺同事，個人第二、三名，分別為GFS隊的雷云錕同事和二網隊的毛志軍同事。
獲獎的個人和團隊都得了大獎，公司頒發了獎狀和獎品以示鼓勵。通過本次不同于往常攻防賽形式，比賽的氛圍更為積極有趣，接近于實戰的攻防很好地考驗了銷售顧問產品知識掌握程度和競品的應對，真正促進了日常的銷售工作，以后我們也將更大程度地豐富內訓培訓內容，讓同事們真正掌握產品特質，更好的服務于客戶，從而擴大產品銷售。
（英茂悅眾張勇供稿）
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