能者上
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人才是企業發展的寶貴資源。現代企業越來越重視人在企業發展中的重要作用。企業必須把人才隊伍建設作為企業文化建設的一部分，通過在企業內部營造尊重人、塑造人的文化氛圍，增強員工的歸屬感，激發員工的積極性和創造性。努力營造良好的學習氛圍，搭建人才成長的平臺，使全體員工增強主人翁意識，通過對員工進行目標教育，使他們把個人目標同企業發展目標緊密結合在一起，自覺參與到企業的各項工作中。
德才兼備，能者上，平者讓，庸者下為英茂用人的根本原則，為了讓有能力的員工有走上管理崗位的機會，使有理想、有作為的人員能夠脫穎而出，充分挖掘員工資質和潛能，對原來銷售管理團隊調整，在銷售成績決定了汽車品牌在地區市場的占有率以及公司銷售利潤空間的現實面前，作為零售業務的管理者和實施者的零售經理的重要性不言而喻。公司決定在全公司內公開進行零售經理的競聘。
在競聘報名日期內，除了銷售部原銷售主管、一位銷售業績較好的銷售顧問積極報名外，客戶關愛部客戶關愛經理以及行政部內訓師也踴躍報名。
到了競聘當天，在競聘現場，由總經理、銷售總監、市場總監、客戶關愛總監以及行政經理組成考評組，選手采取抽簽決定競聘演講順序，銷售部銷售主管張國良抽到了第一位出場，小張向評委們展示了他為此次競聘準備的PPT演講材料，2009年進入公司，作為一名從銷售顧問，通過自己的努力和勤奮，獲得上海大眾鉆石級銷售顧問稱號，最終成長為銷售主管的年輕人，他簡潔扼要的從自己的從業經歷開始，在闡述過程中，把他對崗位角色的認識用：領頭狼、教練等進行了形象的詮釋，將自己所具備的能力與零售經理崗位要求的契合度充分向大家表現，在結束前將今后的成交轉化率目標、團隊建設目標等作了清晰的展示，并自信滿滿的表示他一定會不負眾望。標準的普通話語速、大方得體的演講表現、清晰的工作思路以及在之后進行的現場問答環節，而對五個評委提出的不同問題，都能機智且迅速做出有效回答，最終獲得了評委的一致好評。
第二位出場的是客戶關愛部客戶關愛經理林強，也是從銷售顧問成長起來的，出于對自身在銷售領域中所具備的專業能力的自信以及對兩年來歷任展廳經理、關愛經理所積攢的管理能力施展的渴望，在獲知零售經理崗位競聘時豪不猶豫的報了名，在競聘現場，向評委們展示了他對零售經理怎么做好工作的思路，即掌握并利用好廠家的商務政策，開展二級網點建設、積極消化庫存等工作。在現場問答環節，同樣表現出其獨道理解，但較之選手張國良而言，此環節他的弱項在于缺乏一定的銷售實戰經驗，部分問題理解有所偏差。并且由于前期演講超時，影響到了其總成績。但整個工作思路已充分向評委展示出其具備一定管理能力。
黃亞琴，一位90后的銷售顧問，是第三位上場選手。畢業以后就進入公司，別看她人年紀小，但在日常的銷售中銷售業績一直排名前列，表現突出。此次競聘主要想煅煉自己。第一次面對由總經理組隊的公司管理團隊評委時，這位平時在客戶面前游刃有余的銷售顧問，也不禁緊張起來，從現場她的演講里聽出了她的緊張。由于缺乏一定的管理經驗，PPT制作以及崗位工作思路清晰度也不及前兩位選手。但作為一位90后，短短兩年的銷售工作經歷，就報名參與這個重要崗位的競聘，著實勇氣可嘉。通過現場提問環節，評委們提問后對她的回答進行的點評，也給她指明了一些方向，對于今后有志于走上管理崗位的黃亞琴來說，這的確是一次不可多得的學習機會，有助于她今后的成長。
最后一位出場選手，王軍輝，公司的內訓師。王軍輝在現場演講時著重闡述了當他成為零售經理后將會從哪些方面做好銷售顧問的業績提升以及業務輔導，作為銷售顧問的第一教練，專業能力、溝通表達能力都是他的強項，劣勢在于缺乏一定的管理經驗。
最終，綜合各位選手平時表現、現場演講表現以及現場問答表現的評委打分，銷售部張國良脫穎而出，成功競聘。
有了此次成功的競聘經驗，隨后公司還分別組織了銷售主管以及公司新增崗位信貸經理的競崗，參與競聘零售經理的黃亞琴，成功競聘銷售主管，如她自己所說：“競聘零售經理讓我知道了自己還缺乏管理能力，這是需要時間的磨練和學習才能獲得的，我將從銷售主管崗位扎實做起。”而客戶關愛部陸燕以其清晰的信貸業務發展思路打敗了原來的信貸專員，成功競聘。
公司打破了從銷售主管就穩穩的上升到零售經理的意識觀念，也打破了不管能力，缺崗時原有崗位人員頂上的方式。而通過競崗考核，不僅讓競聘上崗的人員意識到崗位來之不易，需要好好把握和努力，而且也讓更多的有志走上管理崗位的人員有機會展示自己，公司將會根據他們的能力幫助他們作好職業規劃，作為后備管理人員培養。無論是競聘成功者還是競聘參與者，都為其他員工努力工作，提升自身能力，積極爭取發展機會起到了榜樣作用，也充分體現了能者上的企業文化精神。
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