煙雨七月 激情五天
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對于“汽車人”來說，每年的七月和十一月都是非常重要而有意義的。
伴隨著惶恐、焦慮、開心、期待以及各種無比復雜的心情，又迎來了今年的七月車展。惶恐、焦慮的是，這幾天都是從早上六點起床后就要像運轉的齒輪一樣不停地轉動直至深夜，睡得很晚。往往有種感覺，仿佛剛要進入夢境卻又被無情的鬧鐘叫醒，周而復始地重復昨天的事情。期待的是，車展銷量會比平時好很多，那樣的話工資就會高點，這樣對改善生活還是有幫助的。我們都朝著自己的目標在前進，盡管每個人的目標都不相同，但是我們還是在相互摩擦和理解中艱難前行，期待有一天大家都能過上自己想要的生活，偶爾見面大家相視而笑，我們都很幸福。
車展第一天，我一如既往地留守展廳。似乎已經漸漸地習慣了這樣的安排，因為好像每年的車展我都是留守展廳，慢慢地也就不想到那種嘈雜而混亂的車展現場了，而我的目標就是能夠在有限的時間賣更多的車，就算不會最多，也不能太差吧! 5臺，是我給自己定的最低目標，我希望以此可以證明自己除了自己平時做的工作外，還有很多事情自己能做、會做，并且可以做好。
今天下了一整天的雨，人們仿佛因為這場雨都不愿意出門了。雨一直一直地下，雨水落在地面，濺起點點水花。許久許久展廳的大門沒有一個客戶走進來，感覺渾渾噩噩就到了下午，一瞬間，昨天動員會上說的技巧和談判方法感覺都用不上了。
昨天全公司都在為車展作準備，幾乎是傾巢出動。無論是什么崗位，無論是什么部門，能賣車的都上了。大家激情四射、斗志昂揚，行政的估計更累，物料準備、吃飯問題、參展證等等；落戶、庫管作為后勤人員，幫忙調車、洗車、PDI檢查；而我們賣車的同時還要幫忙交車，整個公司都沉浸在一片忙碌中，也許這是我們想看到的局面，卻不是我們想要的結果。我們信心滿滿地告訴自己今天要定幾個車，可是到最后卻一個也沒有訂到，我們心里很沮喪，失落不斷地充斥著我曾經狂熱的內心。
第一天我們以寥寥十幾個的訂單結束了一天的工作，我拖著疲憊的身體回到家，微信中看到同事們還在公司回訪客戶，還在為了目標而努力，我的心得到了極大程度的安慰。想起那句話，努力了不一定會成功，但不努力就一定會失敗。
第二天，銷量平平，仍未過百，仿佛要創下開業以來最低記錄。其實我們大家都明白我們已經盡力了，但無論如何，結局不好，再多的努力也是微不足道的。
這一天，依舊細雨綿綿，真是糟糕透頂的心情。上午進店客戶寥寥無幾，我們又開始慌亂，偶爾在微信里看見車展現場傳了屈指可數的訂單，我們頂著巨大的壓力在前進，每訂一輛車都用盡了全身的力氣。下午陸陸續續有客戶回來交車，有些客戶等著回地州，有些客戶是希望及時開票，無論是什么原因，銷量在跌跌撞撞中突破了100。我們相視而笑，不知道是因為銷量還是因為后面的路還很長，無論為什么我們都必須保持微笑。
七月的車展進入了白熱化。就像古代行軍打仗，戰爭的勝利就在此一役，所謂成王敗寇大概就是如此吧！多天的陰雨綿綿，讓我們火熱的內心一次又一次被澆滅，但我們還是心存希望，沒到最后一刻我們都不能放棄。
周末進店人數比前兩天好了很多，但相比往年還是減少了不少，熙熙攘攘的人群，進進出出。大概十點左右吧，接了一批客戶，他們似乎之前已經去過車展現場，但是說不上是誰家銷售顧問接待的，于是想著如果是我們店的，反正訂了也是公司的資源，回來給他們交便是。如果不是，更不能讓他走出展廳！幾番博弈后，終于決定訂下來了，從全款到貸款，從低配到高配，種種。但無論如何結果還是好的，我們終于在車展第三天破冰了。我應該給自己打打氣，繼續努力完成目標。到了下午又接待了一個客戶，一下要試駕，一下要看車，一下價格，一下貸款，總之各種糾結，快晚上八點了，不愿訂車也不愿離開，后來各種說服后終于訂了下來，實屬不易。
車展現場當天也是訂單不斷，呈現回升趨勢。我也陸陸續續訂了兩臺，離目標一點點靠近，我卻心中更加忐忑不安，因為今年的訂單相比往年還是有差異的，雖然我們在不斷的上升，但是進度卻不太如人意，好在今天過后訂單量過百，雖有差距但是離目標更進一步了。
車展最后一日，人煙稀少，偶爾有提車的客戶在展廳轉悠，有客戶因為車展提車進度慢而在展廳絮絮叨叨，但最后還是滿意地走了。最后一天接待了好多客戶，前兩天到店沒訂的客戶今天到店訂車了，對比了同城四家店，還找了高層要政策，終于訂車了，最終我以訂單5個收官，雖說和預期差不多，但是我還是覺得有些失敗。
展廳以訂單152臺收官，這個成績只能算是一般般吧！但是我覺得我們沒有什么遺憾，畢竟全公司的人都為之付出了100%的努力甚至更多。我們披星戴月，夜夜難于入眠，車展在一片喧鬧聲中結束了。
盡管有些不甘，但終歸已經結束，后來的時間大家沒有放松，以258臺銷售業績結束了七月的生活，這個數字不僅僅是個數字，它代表了中機全體員工努力的結果。
七月有大半的時間在下雨，滴滴答答、我們似乎都不太喜歡雨天，但無論我們怎么想，都不可能做老天爺的主，但是我們永遠會記得，2017年七月車展我們一起奮斗了五天，為了這五天，燃盡我們所有激情！無論經歷什么，只要中機在，中機的精神就在，我們為未來一起努力！
煙雨七月，激情五天。
（英茂中機解有莉供稿）
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